ODALYS
Créé en 1998, Odalys occupe une place d’outsider dans le secteur de l’hébergement
touristique en France.
Son métier : gérer et commercialiser des résidences de tourisme et des parcs
résidentiels de loisirs qui sont la propriété d’investisseurs privés ou institutionnels.
Depuis sa création, ODALYS se développe méthodiquement, en fondant son succès
sur une diversification bien ciblée et bien maîtrisée, autour d’un métier de base : les
vacances en France avec un prolongement en Espagne et en Italie.
ODALYS se différencie en particulier par la qualité de son parc, sa politique de
rapport qualité-prix particulièrement adaptée et par l’efficacité de sa force
commerciale.
Titulaire de la licence d’Agence de voyages, ODALYS VACANCES distribue chaque
année deux éditions de son catalogue, tirées chacune à 200 000 exemplaires. La
société, qui emploie une trentaine de commerciaux expérimentés, intervient auprès
de trois cibles de clientèle, qui représentent environ chacune un tiers de son chiffre
d’affaires :
- Les Tour Operators français et internationaux, y compris la grande distribution qui
réservent des contingents d’appartements et les commercialisent souvent sous
leur propre marque.
- Les comités d’entreprise, qui réservent un ou plusieurs appartements à la saison
ou bien distribuent le catalogue ODALYS en proposant une subvention aux
salariés.
- La clientèle individuelle.
Pour toucher directement ses clients, ODALYS VACANCES communique par
l’intermédiaire des offices de tourisme, et effectue des actions de marketing direct,
soit à travers ses supports spécialisés, soit en proposant aux clients des actions de
parrainage.
Pour ce faire, le site internet odalys-vacances.com constitue un atout majeur,
notamment auprès de la clientèle étrangère. Développé et maintenu par FLAG
informatique dont ODALYS est actionnaire, ce site très performant, directement relié
au système informatique de planning et réservation, permet aux clients d’effectuer
on-line des réservations fermes.
Grâce à ce dispositif commercial opérationnel et diversifié, ODALYS VACANCES
obtient un excellent coefficient de remplissage (90 % pour les résidences ouvertes en
saison, 70 % pour celles qui sont ouvertes à l’année).
ODALYS RESIDENCES
Odalys Résidences assure la gestion des résidences de tourisme. Sur ce marché,
Odalys se distingue par un positionnement résolument axé sur la qualité et la
convivialité. Ses résidences à taille humaine offrent des appartements d’une surface
supérieure à la moyenne, avec une priorité donnée à l’architecture horizontale
(maisonnettes avec jardins, petits immeubles, gros chalets…).
Elles sont implantées dans des stations de caractère (côte Méditerranéenne, côte
Atlantique, Rhône-Alpes pour les stations de montagnes reliées à de grands
domaines skiables).
VITALYS
Vitalys évolue dans le domaine nouveau des parcs résidentiels de loisirs : sur ces
parcs, l’hébergement est assuré en constructions légères (mobile home, chalets…),
ce qui permet d’investir plus largement dans les équipements de loisirs et les
animations (piscines extérieures et couvertes, tennis, terrains de volley et basket,
jeux pour enfants, mini-clubs, etc…). Ces parcs, attirent une large clientèle familiale,
adepte de la location traditionnelle ou du camping. Seuls les parcelles sont la
propriété des investisseurs, Vitalys conservant la propriété des hébergements. Cette
activité se développe très rapidement, au rythme de trois à cinq sites nouveaux
chaque année soit 3 000 lits supplémentaires.
CORSALYS
Corsalys, créée avec un partenaire corse majoritaire, assure la gestion de résidences
de tourisme en Corse.
DES INVESTISSEURS SATISFAITS
La totalité du parc géré par ODALYS appartient à des investisseurs :
- Investisseurs institutionnels – municipalité, banques, assurances, promoteurs…
- Investisseurs privés.
A la différence de ses concurrents, ODALYS se concentre exclusivement sur la
gestion et la commercialisation de son parc résidentiel. Cette politique lui confère une
grande souplesse de développement, lui permettant d’effectuer des choix sélectifs
pour constituer un parc varié et de qualité.
Les investisseurs bénéficient ainsi de nombreux atouts :
- Une rentabilité optimale, grâce à la qualité du dispositif commercial mis en œuvre.
- Une pérennité garante de leur investissement, grâce à la qualité très sélective
des constructions, au sérieux de la gestion et, en particulier, de l’entretien du
patrimoine qui lui est confié.
ODALYS est une filiale du GROUPE FINANCIERE DUVAL. Le Groupe fédère un
ensemble d’entités aux compétences complémentaires dans le domaine de
l’immobilier professionnel.
Ces entités opérationnelles du Groupe conjuguent leur savoir-faire et interviennent
en forte synergie pour mieux servir leurs clients.
PRESENTATION DES POLES
Le Groupe est organisé en cinq pôles ou métiers, fédérant des structures
opérationnelles, dans une logique de synergie permanente, de maillage
géographique, de rentabilité et de maîtrise des risques, en France et à l’étranger.
La synergie des compétences pour répondre à toutes les situations.
A travers une approche transversale multi-métiers, le GROUPE FINANCIERE
DUVAL s’affirme comme un interlocuteur unique, un partenaire global, capable
d’anticiper les besoins de ses clients, et de les accompagner à long terme dans leurs
projets immobiliers, en leur apportant des solutions créatives en termes de
conception, de construction, d’investissement et de gestion.
TOURISME
Structuré autour de ODALYS Holding et de ses cinq filiales de gestion et de
commercialisation, le pôle Tourisme a pour vocation de gérer et commercialiser des
résidences hôtelières et des parcs résidentiels de loisirs qui sont la propriété
d’investisseurs privés ou institutionnels.
Il est l’un des principaux gestionnaires de résidences de tourisme en France.
PROMOTION
Le pôle Promotion trouve son origine dans deux sociétés : MAISONS DE
BRETAGNE et MDB PROMOTION. Aujourd’hui, il s’articule autour de CFA
(Compagnie Financière des Alizés) et de ses filiales, aux compétences
opérationnelles et géographiques complémentaires : CFA ATLANTIQUE, CFA
MEDITERRANEE et KADRAN en Europe Centrale.
ADMINISTRATION DE BIENS
Le pôle Administration de Biens propose aux investisseurs une gamme de
prestations complémentaires à travers trois sociétés spécialisées :
CEGIS : gestion des centres commerciaux
IRIMMO : gestion d’immobilier d’entreprise
SGA : gestion d’immobilier d’habitation et de tourisme
SERVICES
Le pôle Services fédère un ensemble de sociétés offrant une large gamme de
services techniques complémentaires, de l’amont à l’aval des opérations de
construction :
MCG (Mission Contractant Général) : conception et réalisation « clés en mains » de
bâtiments industriels et tertiaires
ALAMO : assistance à la maîtrise d’ouvrage et direction technique de projets
ARCH&MO : réalisation « clés en mains » d’aménagements intérieurs de bureaux et
de surfaces commerciales
SETIM CARAIBE : études techniques, urbanisme et aménagement, ingénierie
immobilière dans la région Caraïbe
GLOBAL MULTITECHNIQUES : gestion technique, maintenance et facilities
management.
EDM (EUROPEENNE DE METRE) : mesures de la surface privative (loi Carrez),
diagnostic technique et environnemental
M2C : réalisation d’études de marchés, d’études économiques et commerciales
PARK ALIZES : société spécialisée dans la gestion des parcs de stationnement.
INVESTISSEMENT
Le pôle Investissement opère sur l’ensemble du territoire français, dans l’acquisition
d’immeubles commerciaux industriels et tertiaires. Il consolide l’ensemble des
activités du Groupe et assure sa pérennité par un puissant effet de levier et une
gestion dynamique.
QUELQUES CHIFFRES
Odalys c’est :
290 000 vacanciers en 2002
68 résidences et hôtels en 2002
23 115 lits touristiques en 2002
LA GESTION ODALYS
L’exploitation de la résidence sera assurée par la société Odalys (voir présentation
de cette dernière). Cette société prendra à bail l’ensemble des appartements pour
une première période de 11 ans et 9 mois, assurant ainsi aux investisseurs un
revenu régulier, tout en les déchargeant de la gestion de leur bien et des charges
d’entretien y afférant.
Les investisseurs ont le choix entre deux options pour la gestion de leur
appartement :
1 – Formule investissement financier
Ils percevront un loyer numéraire égal à 5 % H.T. de leur investissement H.T.
2 – Formule investissement plaisir
Les investisseurs percevront un loyer numéraire égal à 4 % H.T. de leur
investissement H.T. auquel s’ajoutera un budget vacances correspondant à 2 %
H.T. de leur investissement H.T.
Ce Budget vacances leur permettra de :
- Louer toutes périodes un appartement dans la résidence « Les Chalets de
l’Arvan » sur la base du tarif public hors offres spéciales et promotion.
- Louer un appartement dans l’ensemble des résidences exploitées par
ODALYS et figurant dans sa brochure sur la base du tarif public hors offres
spéciales et promotion auquel il convient de rajouter de 15% de frais de
dossier également réglables avec le budget vacances.
Le budget vacances, une formule innovante, souple et permettant
de multiples choix :
Les investisseurs ne sont pas enfermés dans un nombre de semaines limité, la
période d’utilisation n’est pas figée, et les destinations peuvent être variées.
Excepté pour la résidence « Les Chalets de l’Arvan », les restrictions suivantes
doivent toutefois être apportées :
- Le budget vacances ne peut être utilisé pour des hébergements avec
transport.
- Le budget vacances est utilisable sur tous les sites mer et campagne sauf du
15/07 au 15/08 et sur tous les sites montagne sauf pendant les vacances
scolaires de février toutes zones.
Exemples d’utilisation du budget vacances :
M. et Mme DUPONT sont propriétaires d’un appartement d’une valeur de 100 000 €
H.T. dans la résidence, « Les Chalets de l’Arvan ». Ils ont choisi une des formules
investissement plaisir (4 % de loyer numéraire + 2 % de budget vacances).
A ce titre, ils bénéficient d’un budget vacances de 2 000 € H.T.
En 2005, ils choisissent de louer un appartement 6 personnes au mois de février aux
Chalets de l’Arvan, le prix public* est de 1 115 €, ils conservent donc un solde de 885
€ sur le budget vacances. Ils décident de louer début juillet au Cap d’Agde dans la
Résidence « Les terrasses de Richelieu » un 2 pièces cabine 6 personnes pour la
somme de 660 € à laquelle s’ajoutent 99 € de frais de dossier également réglés avec
leur budget vacances.
En 2006, ils décident de louer en Mars un appartement 4 personnes aux Chalets de
l’Arvan, le prix public est de 342 €, ils conservent un solde de 1 658 €. Ils décident de
louer une semaine à compter du 23 août une villa 10 personnes à Saint André des
Eaux (La Baule) pour une valeur de 1320 € auxquels s’ajoutent 198 € de frais de
dossier soit au total 1518 € réglés avec le solde de leur budget vacances.
En 2007, ils décident de passer Noël aux Chalets de l’Arvan et louent un
appartement 8 personnes sur la base d’un tarif public de 1 079 €, ils conservent un
solde de 921 €.
Par la suite, ils réservent début juillet un studio cabine 4 personnes à Grimaud dans
la résidence « La Palmeraie » sur la base d’un tarif public de 905 € auquel il convient
d’ajouter 135.75 € de frais de dossier, soit un total de 1040.75 €, réglés à hauteur de
921 € avec le solde du budget vacances, 119.75 € restant à leur charge .
* Les tarifs publics relatifs aux Chalets de l’Arvan n’ayant pas encore établis, nous
avons pris les tarifs correspondant à une résidence de tourisme présentant des
caractéristiques similaires. Les autres tarifs public sont ceux du catalogue Odalys de
l’été 2003.